[spup_anything id=”74790″]
Переговори для тривалого партнерства
ОПИС КУРСУ
Тривають переговори комплекс як з точки зору людей, так і з точки зору процесу, і тому вимагає навчання, навичок і збалансованого мислення. Здатність мислити і діяти спільний у всіх аспектах процесу продажу та переговорів зросте довіра клієнт у вас і вашій організації, і ви будете окремо від конкурентів.
Ця програма надає учасникам як спосіб мислення, так і набір інструментів (процес і навички), необхідні для ефективного ведення переговорів у потрібний час для досягнення взаємовигідних зобов’язань і сприяння розвитку та підтримці довгострокових відносин.
ПОРЯДОК ДЕННИЙ КУРСУ
- Продаж проти переговорів
- Обговорювані змінні
- Стиль переговорів: консультативний проти транзакційного
- Планувальник переговорів
- Момент переговорів
- Аналіз ситуації
- 4 квадранти відносин із клієнтами: цінність клієнта для продавця проти цінності продавця для клієнта
- Розуміння ключових людей, з якими ми взаємодіємо: особисті потреби, потреби організації, роль у прийнятті рішень
- Стратегія переговорів
- Види переговорних тактик і альтернатив, коли і як їх використовувати
- Матриця оцінки альтернатив відповідно до задоволеності продавця та клієнта
- Розумова підготовка
- Ведення переговорів
- Позиціонування переговорів
- Вирішення розбіжностей
- Обмін альтернативами
- Управління тупиками
- Отримання остаточної згоди
ДЕТАЛІ КУРСУ
ЦІНА: За запитом
ДОСТАВКА та ТРИВАЛІСТЬ
Навчання у фізичному форматі: 2 семінари по 1 день
або
Навчання в онлайн форматі: 4 майстер-класи по 4 години кожна
