Tanácsadó értékesítés hosszú távú kapcsolatok kiépítéséhez

A kapcsolat minden értékesítési folyamatban nélkülözhetetlen, ezért azzá válunk megbízható üzleti tanácsadó Az ügyfelek számára minden ügynök fő célja kell, hogy legyen, mert gyakran ez az elem a különbség a verseny előtt.

Az első lépés a "megbízható üzleti tanácsadónak" való tekintetben az, hogy a potenciális ügyféllel való első találkozásunktól kezdve ilyennek kell elhelyezkednünk, hogy kommunikációs áramlást hozzunk létre. nyílt, törekedni kell az ügyfél megértésére és a típus eredményének elérésére win-win.

Ennek eredményeként a program célja, hogy az értékesítők fejlesszék az értékesítési beszélgetés vezetéséhez szükséges készségeket, feltárják az igényeket és az "igények mögötti igényeket", elősegítsék a nyílt információcserét és kölcsönösen előnyös értékesítési megállapodásokat kössenek.

• megszólítás TANÁCSADÓ tranzakciós az üzleti életben
• Elhelyezés megbízható tanácsadóként
• Az értékesítési folyamat. Az ügyféllel való találkozás szakaszai
• A vita megnyitása. Az ülés napirendje
• A vásárlói igények azonosítása

• • Az ügyfél körülményeinek, igényeinek feltárása
  • A kérdésfeltevés különböző technikáinak megközelítése

• Előnyök bemutatása

• • A releváns jellemzők és előnyök bemutatása
  • Termékprofil

• Vita vége. Ismételje meg és határozza meg a következő lépéseket
• Párkapcsolati készségek. Elhelyezés és megerősítés
• legyőzni vonatkozik vásárló

• • A vásárlói aggodalmak típusai
  • Az ügyfél aggodalmai leküzdésének módjai