Beratender Verkauf zum Aufbau langfristiger Beziehungen

Beziehungen sind in jedem Verkaufsprozess von entscheidender Bedeutung und daher auch die Entwicklung einer solchen vertrauenswürdiger Unternehmensberater Für den Kunden sollte das Hauptziel eines jeden Maklers sein, denn es ist das Element, das oft ausmacht Der Unterschied zur Konkurrenz.

Der erste Schritt, um als „vertrauenswürdiger Unternehmensberater“ wahrgenommen zu werden, besteht darin, uns vom ersten Treffen mit dem potenziellen Kunden an als solcher zu positionieren, um einen Kommunikationsfluss zu schaffen geöffnet, um zu versuchen, den Kunden zu verstehen und ein Ergebnis dieser Art zu erzielen Win-Win.

Das Ziel dieses Programms besteht daher darin, dass Verkäufer die Fähigkeiten entwickeln, die nötig sind, um das Verkaufsgespräch zu führen, Bedürfnisse und die „Bedürfnisse hinter den Bedürfnissen“ zu ermitteln, einen offenen Informationsaustausch zu fördern und für beide Seiten vorteilhafte Verkaufsvereinbarungen zu treffen.

• Adressierung BERATUNG transaktional im Geschäft
• Positionierung als vertrauenswürdiger Berater
• Der Verkaufsprozess. Phasen des Treffens mit dem Kunden
• Eröffnung der Diskussion. Tagesordnung der Sitzung
• Kundenbedürfnisse erkennen

• • Erkundung der Umstände und Bedürfnisse des Kunden
  • Annäherung an verschiedene Techniken des Fragenstellens

• Demonstration der Vorteile

• • Darstellung relevanter Funktionen und Vorteile
  • Produktprofil

• Ende der Diskussion. Fassen Sie noch einmal zusammen und legen Sie die nächsten Schritte fest
• Beziehungsfähigkeiten. Positionierung und Bestätigung
• überwinden Sorge Kunde

• • Arten von Kundenanliegen
  • Möglichkeiten, die Bedenken des Kunden zu überwinden