[изскачащ_анищо id=”74790″]
Преговори за трайно партньорство
ОПИСАНИЕ НА КУРСА
Водят се преговори комплекс както от гледна точка на хората, така и от гледна точка на процеса и следователно изисква обучение, умения и балансирано мислене. Способността да мислиш и да действаш съвместен във всички аспекти на процеса на продажба и преговори ще се увеличи Доверие клиента във вас и вашата организация и ще го направите отделно от конкурентите.
Тази програма предоставя на участниците както начин на мислене, така и набор от инструменти (процес и умения), необходими за ефективно преговаряне в правилния момент, за постигане на взаимноизгодни ангажименти и подпомагане на развитието и поддържането на дългосрочни взаимоотношения.
ДНЕВЕН РЕД НА КУРСА
- Продажба срещу преговори
- Променливи по договаряне
- Стил на преговори: Консултативен срещу Транзакционен
- Планиращият преговори
- Моментът на преговорите
- Анализ на ситуацията
- 4-те квадранта на взаимоотношенията с клиента: Стойност на клиента за продавача срещу стойност на продавача за клиента
- Разбиране на ключовите хора, с които взаимодействаме: лични нужди, организационни нужди, роля при вземането на решения
- Стратегия за преговори
- Видове тактики на преговори и алтернативи, кога и как да ги използвате
- Матрица за оценка на алтернативите според удовлетвореността на продавача и клиента
- Психическа подготовка
- Водене на преговорите
- Позициониране на преговорите
- Разрешаване на различия
- Размяна на алтернативи
- Управление на безизходица
- Получаване на окончателно споразумение
ПОДРОБНОСТИ ЗА КУРСА
ЦЕНА: По запитване
ДОСТАВКА и СРОК
Обучение във физически формат: 2 уъркшоп сесии по 1 ден
или
Обучение в онлайн формат: 4 работни сесии по 4 часа всяка
